“白手”起家的故事里,有多少创业者的不甘

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宿命?这是在与众多年轻创业者多次交流时候 ,再次轰然袭来的另有有三个大大的问号。

难道,真的是背景和格局造成了让让我们 迥然不同的命运?使得另有有三个公司仍在酸楚挣扎,而另另有有三个公司却隐隐出先了“小独角兽”的影子。

“白手”创业者的字典里没法“大胆”

“像我另另有有三个的虫子,另另有有三个是没法那个命去创业的。”这几乎是在见面寒暄后Eric就脱口而出的语录,摸着办公桌上“马到功成”的雕塑,Eric情不自禁发出另另有有三个的感叹。

1006年,通过自身的努力他成为全县历史上第另有有三个本科大学生。带着家里砸锅卖铁得来的6100元学费,和乡亲同時 筹措的1100元钱“光荣奖金”,他只身来到陌生的上海。

入学报到后,他的愿望十分简单,只求还可不可不可以 学到一技之长,并在毕业后找一份稳定的工作。

“那几年学校老会 组织其他活动,其他事业有成的学长都回校汇报演讲,俨然成了让让我们 的偶像。”Eric告诉懂懂笔记,听着学长们引人入胜的创业点滴,他心生无限羡慕。只不过那时候 的他,却不敢想象有朝一日,能像学长一样开拓一番事业。

“毕竟创业是个梦想,让让我们 是白手,但我却是赤贫啊,一切都被限制了。”

Eric认为,所谓的白手起家,仅仅是资金、人脉和资源上稍有所严重不足。而他若想创业,首先就得让我所其他同学 从一无所有的“赤贫”变为稍有严重不足的“白手”才有时候 。

毕业后踏实留在城市里的Eric,在短短的几年时间里凭借勤奋和谦卑,成为一家大型软件企业的主管,也逐渐要素起了属于我所其他同学 的资金与人脉,“慢慢的,另有有三个念头开使出先,假如像学长们那样创办我所其他同学 的公司,不必儿女再过苦日子。”

2014年初,时候 看好整个教育市场的未来,Eric带着其他积累和志同道合的老部下同時 南下,在深圳创立了一家在线教育公司,希望打造另有有三个中含多端的网络教育平台,为学龄儿童提供有偿在线教育辅导。

“时候做平台太耗钱,整个多端开发完,我前几年积累的资本基本也用完了。”过于低估了研发成本,公司刚起步就遭遇了资金大难题,急于维持团队运转开销的Eric,还可不可不可以 了通过身边大量的人脉资源,积极寻找想要投资例如项目的投资人。

这似乎是另有有三个“大众版”的创业故事,年轻、有冲劲、创业之初就遭遇到资金的短缺,接下来的故事,应该是……

没法胆量为社 要去创业?

“大胆去做,时候一定要做与别人不同的事情。”这是第5天 ,在一间宽敞明亮的办公室里,Zoe面对懂懂笔记的提问时脱口而出语录。

创业的公司与Eric同在一座城市,但年轻、富足朝气的Zoe在交流中始终透露着强大的自信心。2013年,从英国留学归来的Zoe发现,国内家长对孩子的教育大难题更为重视了,全科课外补习的市场时候 在“烁烁发光”。“但传统补习班繁重的教学模式,让其他其他中小学生增加了没法来越多压力。我人太好这上边有时候 。”

Zoe告诉懂懂笔记,她想通过在国外的所见所学,借鉴MOOC和在线教育的其他新模式,让学生补习变得更轻松。当她把例如不必性成熟期是什么期图片 的想法告诉家人时,得到了让让我们 一致支持。

对于Zoe所提出的平台化教育模式,从事国际贸易多年的父亲从商业模式上给了她其他其他建议,“他人太好我还年轻,放手尝试一下假如错,人踏入社会也有迈出第一步。”

没法经验,Zoe花费了另有有三个月时间去研究国内相关教育平台的商业模式;没法资金和技术团队,Zoe先是开口向父亲“借”了100万,并在舅舅的介绍下,对接上了深圳一家专为上市公司开发后台管理系统的科技企业,开使进行在线补习平台的技术开发。

“现在其他其他孩子都玩移动设备,其他其他我的重心都插进移动端的开发,从iOS、apk到冷门的appx都中含了。”Zoe向懂懂笔记透露,在项目平台投入研发的时候 ,她对项目未来的商业模式不必清晰。但她始终坚信,假如努力做了就也有有回报的,“大胆做假如了,创业不都要没法来越多顾虑。”

2014年暑期,Zoe的在线全科补习教育平台悄然上线试运行了。

相比之下,有别于Zoe的“大胆”,Eric在创业之初始终显得非常保守。严重不足资金与资源,或许时候你的平台在诞生伊始就输在起跑线上,项目推进的过程也显得力不从心。

从和Eric的交流中,懂懂笔记看到的是项目上线至今的每一天,他和团队也有承受着比别人更大的压力,付出着更多的心血,目的假如不被市场竞争压在最底层。

别人还可不可不可以 “吸取教训”,但我“不容有误”

2014年的圣诞节前夕,就在Zoe和员工们在宽敞的办公室里“开趴”庆祝APP正式上线时,Eric拿到了几位投资人的天使轮投资。在补发团队另有有三个月的欠薪时候 ,他开使思考资金用途的大难题了。

“好钢要用在刀刃上,其他其他我都要把有限的资金进行合理分配和投入。”他告诉懂懂笔记,时候 在线平台开发完成后的几次月,项目老会 位于半停滞情况汇报,市场上也有其他例如平台出先,在线教育市场的蓝海显然多了一丝“红色”。

在正确处理了课件大难题后,Eric意识到,项目都要抓紧在宣传和推广方面的投入,时候先行优势会变得没法小。其他其他,他十分谨慎的将要素资金投入到线上线下力所能及的推广渠道中,“分析了平台受众主假如学生的家长,其他其他我在企事业单位的楼宇电梯广告投入比较多。”

白天,他率领团队同時 做着地推活动,一张一张在校门口发着宣传单。晚上,所其他同学 同時 加班加点在社交平台上投放宣传软文,满怀希望地盯着后台新注册的用户数量。

但让Eric失望的是,在经历了另有有三个月的宣传攻势时候 ,后台仅仅增加了1100多个注册用户,其他甚至在地推活动时候 不久,就成了“僵尸用户”。

“产品内容上暂时没看出大难题,其他其他有同事提出应该加强推广投入,包括去新建的家长群里发红包,但我还可不可不可以 了时候让让我们 知道公司‘囊中羞涩’呀。”在用诸多理由“扼杀”了同事们的想法时候 ,Eric的内心一度非常愧疚。

对于任何都要用到钱的决策,他也有三思而后行,对于另另有有三个一支没法资金力量和资源背书的草根团队而言,他的任何一次决策失误,也有时候 将项目带向万劫不复,“也有尽量零失误,是‘都要’零失误,这是我对我所其他同学 的要求。”

2015年劳动节前,在磕磕碰碰中走了5天 有余的Eric,终于迎来了平台的第十万个注册用户,看着没法来越多的课程点击量和用户日活数,他人太好是时候 带着项目走出去,为平台发展寻找新的融资了。

A轮,Eric认为这将是从0到1最关键的步骤质之一。

第一次撞了南墙人太好很疼

同样是在2015年初,Zoe和团队经历了创业以来的第一次失败。

“时候 照搬了国外的用户习惯来开发平台和课程产品,的确不接地气,当时其他课程思维上不得劲不大性成熟期是什么期图片 。”同样在正式运行后,投入了大量推广费用,Zoe的在线补课平台却遭遇了“水土不服”。

几次月的推广下来,烧钱要素的大量用户集体“失活”,其他免费课程还是0点播的情况汇报。这让她几次不得劲气馁,“我那时人太好挺对不住我爸的。”

要说心里没法打退堂鼓是骗人的。但Zoe的家人并没法责怪她,还积极鼓励她不必放弃。父亲也和她深谈了一次,“他希望我要够在这次失败中总结经验,根据市场和国情重新优化平台和课程。”父亲提出想要为她的项目升级改造,提供新的资金和资源支持。

在重整旗鼓时候 ,Zoe和团队梳理了因为失败的因为,并调研了大量一二线城市学生群体的实际需求,有针对性的将交互体验、课程内容、积分机制进行了一系列快速迭代。

“时候 走了弯路,其他其他要领先对手就都要弯道超车。”在优化平台时候 ,她和团队陆续在各大线上渠道投放了1100万元的推广费用和用户奖励,也通过家人的帮助置换到了其他的线下广告资源(校园门口路牌广告)。

平台重新上线后的短短5天 内,开使有不少流量涌入APP,注册用户数也迎来大幅度增长。这让Zoe欣喜万分,“(创业)失败几次人太好不可怕,可怕的是没法在失败中吸取教训。”

不过,对于Eric来说,“吸取教训”是另有有三个奢侈的想法。在交流中,他似乎对“教训”例如词也有希望探讨。“在有限的资金限制下,我没法任何试错的时候 ”。

时候,没法试错,怎样才能让产品保持活力和迭代?“相比创新,我更担心生存。”Eric回答。

严重不足人脉基础的“故事”没能“感人”

2016年中,在互联网教育领域逐渐站稳脚跟的Eric和Zoe,也有为了将项目做大做强,紧锣密鼓的筹划着融资。

例如年,互联网教育市场逐渐回温,其他其他创业项目在一时之间成了资本争相追逐的风口。

“一路走来真的不容易,时候 想壮大平台,光靠现有的实力是远远严重不足的。”Eric告诉懂懂笔记,人太好平台上的付费会员刚好COVER项目的运转,但他还是想趁在线教育的红利期,争取融一笔能让平台上另有有三个台阶的大资金。

“当时期望A轮不少于2100万,用于平台升级、课程研发与区域拓展。时候 想要浪费每个和投资人面对面的时候 ,其他其他团队的准备都很富足,BP也做了厚厚的一本,PPT还是委托专业机构美化的。”

带着十足的准备,Eric开使忙碌奔跑在各类融资对接会之间。无论是各类投融机构主办的路演,还是任何有时候 融资的意向电话,他也有不顾一切放下手头的工作飞奔而去。

然而,经历了忙碌奔波的五个月时候 ,他却依然没法拿到任何融资。

“时候 例如项目遇冷,投资人也谨慎了其他,去掉 我的出身严重不足耀眼吧。”Eric表示,人太好他从0到1的创业过程堪称是一段不折不扣的励志史,但其他其他投资人都认为在他带领下,团队严重不足较强的抗击风险的能力,“老会 缺没法临门一脚,让让我们 们都劝我好好包放入 我所其他同学 ,别尽说大实话。”

在听取他人的建议时候 ,他决定把公司的“故事”重新包装一下。但无论怎样才能苦练口才,Eric依旧难以将例如“故事”呈现完美,蹩脚且生硬的路演风格,反而时候你在投资人背后几次其他失分。

“靠我所其他同学 融资真的没能,我假如想再让家里出钱了。”就在Eric为了融资头疼的时候 ,Zoe同样在2016年底开使寻找A轮融资。

她一开使也像其他其他创业者一样,带着BP不断去跑会,对接各种融资机构,但时候 在项目资料的准备上也有很充分,其他其他老会 碰壁。“其他其他我找遍了身边所有时候 (帮助到我)的人脉。”

凑巧的是,在家人所提供的人脉圈层里,刚好有几位从事投融业务的长辈。在经过父亲的牵线搭桥时候 ,Zoe顺利的将BP递交到其中一位长辈手里。出于对于熟人的信任,加她的亮丽背景,这位长辈变快就决定了领投,并承诺为项目寻找多家联合投资机构。

“我做梦也没想到,第一轮融资就拿到了1000万元,这笔钱还可不可不可以 让团队做其他其他事情了。”Zoe说起例如轮融资,还是显得其他兴奋。她表示,有了这笔资金,去掉 整体政策环境开使向好,尤其是“三通两平台”、“一课一名师,一师一优课”等为例如行业带来了生机。

从Zoe提供的数据里,还可不可不可以 看到截至2017年11月份,这家在线教育机构时候 拥有注册用户15610万,平均日活跃用户数量接近100万,并通过技术服务支持、付费课程与平台广告等业务,实现了项目的可持续收入。

相比之下,Eric的创业项目显得逊色其他,他打趣地说,“是贫穷限制了我的发展,也限制了项目的发展。”Zoe所谓的“没想到”恰好假如Eric“不敢想”的事情。

创业门槛高低,或许与创业者背景有着一定的关系。当然,影响创业过程和结果的因素有其他其他,勤奋、坚持、眼界、格局,以及资金、人脉、资源也有不可或缺的创业助推剂。人太好是针对互联网教育行业做的一次个案分析,但从以上另有有三个项目没能看出,要素“有家底”的创业者的确要比白手起家的创业者,在前进的路上走得轻盈些。

虽不绝对,但并也有每个创业者都还可不可不可以 像卢本伟 一样,赤贫逆袭百亿身家并抱得美人归。

相比其他富二代创业成了“赤贫”,Eric人太好不辉煌,但目前时候 不是一位成功者。懂懂笔记人太好,创业看似简单,但在国内的市场环境中,它却也有另有一我所其他同学 的事情,假如涉及到了方方面面。在没法深思熟虑,找准方向,找好盈利模式时候 切勿盲目“涉水”。

“别想着船到桥头自然直,(在创业里)这不必位于。”Eric坦言,目前A轮老会 不是有了眉目。而当问到Zoe的融资情况汇报时,她透露“B轮融资时候 在路上”。