家居建材卖场招商怎样能达到最好的效果?

  • 时间:
  • 浏览:1

  家居建材卖场招商怎么才能 才能 能达到最好的效果:搜集客户资料。

  1.前会 通过前期上门散发资料的形式,拿到店面老板的名片以前联系电话;以前店面老板没得,以前店员不肯给,看看店面外面的广告牌上有越来越老板的电话号码。

  2.通过互联网以前报纸等广告寻找哪几种客户的电话号码,或多或少客户会把联系方法 放上去网络以前报纸等的广告上。

  3.联系厂家,向厂家索要当地经销商客户的联系电话。

  4.通过亲戚亲们介绍以前其它途径买来当地经销商客户电话。

  家居建材卖场招商怎么才能 才能 能达到最好的效果:电话沟通。

  客户资料搜集以前,刚开始英语 英语 进行电话访谈、沟通,根据提前做好的电得话言模板,对哪几种潜在客户一一联系,介绍卖场的情形,记录哪几种有兴趣的,列入重点客户名单;越来越兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力:良好沟通能力、熟悉家居建材行业情形、熟悉当事人卖场情形、电话招商技巧。

  家居建材卖场招商怎么才能 才能 能达到最好的效果:上门拜访。

  对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户,一一进行深入的上门拜访。上门拜访越来越诀窍,一定要多次拜访,有的全部也有一两次就能成功,拜访多2个,成功机率就大大增加。正如乔吉拉德所说:“当我拜访了7次以前,才以为他有以前不要再购买,而且我前要拜访他3次!”要有两种精神。

  家居建材卖场招商怎么才能 才能 能达到最好的效果:邀约上门。

  通过电话沟通和上门拜访,对于哪几种有意向、飘摇不定的客户,通过邀约客户上门考察,让客户亲身实地了解,争取现场促成签单!

  家居建材卖场招商怎么才能 才能 能达到最好的效果:开招商会。

  通过招商会的形式签订客户。招商会主要邀请四类人参与:

  1.当地经销商客户;

  2.厂家人员(区域经理或招商经理);

  3.以前交定金而且还没进场的客户(能助 托气氛);4.外地经销商客户,比如上下一级市场的经销商,临近城市的优秀经销商、总代理等。